II.- ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN.

El estudio de mercado y comercialización de un proyecto, nos sirve para estimar la cantidad de bienes y servicios provenientes de la realización del proyecto, que la población esta en capacidad de consumir a un precio establecido y en un periodo determinado.

Este estudio nos ayuda a:

1. Conocer el tamaño de mercado del producto que deseamos producir y cuanto puede crecer.
2. Determina el volumen y el precio de la producción que se puede producir en base a la demanda potencial, y a la oferta.
3. Determina el ámbito geográfico de competitividad y de comercialización.

ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO:

El estudio de mercado comprende dos etapas:

A.- Recopilación de Antecedentes.

B.- Análisis, Procesamiento y Presentación de conclusiones.

RECOPILACIÓN DE ANTECEDENTES:  Se refiere a la información estadística y no estadística que es necesario obtener en el mercado. Los principales aspectos a considerar son:

• Volumen de producción del producto a ofrecer
• Consumo del mercado del producto a ofrecer
• Demanda insatisfecha
• Precio del producto en el mercado y precio potencial
• Ingresos económicos del consumidor
• Usos y especificaciones del producto que se desea ofrecer
• Fuentes de abastecimiento actual del mercado
• Presencia de productos competitivos
• Etc.

ANÁLISIS, PROCESAMIENTO Y PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES:

Esta etapa nos debe conducir a responder las preguntas básicas que motivo el análisis de mercado y a tomar las decisiones para la operación del proyecto.

Los datos obtenidos se deben analizar matemáticamente y financieramente para realizar una presentación de ellos y proporcionar recomendaciones o acciones a emprender para el desarrollo del proyecto.

 ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

Por este estudio se podrán determinar las condiciones que afectan y motivan el consumo de un bien o producto a adquirir, los factores que influyen en la demanda son:

·            Precio del producto o servicio

·            Ingresos del consumidor

·            Gustos y preferencias del consumidor

·            Otros precios de productos

·            Publicidad del producto

ANÁLISIS DE LA OFERTA

El estudio de la oferta dentro de un proyecto nos debe llevar a considerar las características y posibilidades del consumo del producto que ofrecemos al mercado. Los aspectos que se deben considerar para ofertar un producto son:

·            La localización

·            Estacionalidad del producto

·            La capacidad instalada

·            La cantidad de materia prima empleada

·            Disponibilidad de la mano de obra

·            La existencia de productos sustitutos

ANÁLISIS DE PRECIOS

Es importante conocer el precio a que se vende el producto al consumidor en otras zonas geográficas y por la competencia, de igual forma habrá que considerar los costos totales de producción que tienen los productores para generar el producto a ofrecer, con la finalidad de poder determinar el margen de utilidad del producto. El precio del producto se podrá fijar tomando en cuenta los siguientes aspectos:

·            Fijando un porcentaje de utilidad a partir del costo de producción

·            Incrementando un porcentaje al precio de la competencia si nuestro producto es de mayor calidad

·            Disminuyendo un porcentaje al precio de la competencia si nuestro producto es de igual o menor calidad que el de la competencia.

E J E M P L O S

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